Наш подход

  • В основе нашего подхода лежит принцип системности
  • Согласно этому принципу, объектом нашей работы является система «Бизнес-процессы-Компетенции-Инструменты развития»
  • Работая с этой системой, мы, в зависимости от ситуации, используем весь спектр необходимых средств обучения и развития, осуществляем T&D консалтинг
  • Компетенция, в нашем понимании,- это интегральная совокупность качеств, знаний, умений и навыков, необходимых для осуществления бизнес-процессов
  • Поскольку центральным звеном для нас являются навыки, основное место среди инструментов развития у нас занимают бизнес-тренинги
  • В нашем подходе бизнес-тренингии -это активная форма обучения, направленная на выработку навыков, необходимых для реализации бизнес-процессов
  • Используя свой богатый опыт в бизнесе, корпоративном T&D и консалтинге, мы самостоятельно разработали наш пакет тренинговых программ
  • Понимая бизнес как изменчивую, развивающуюся среду, мы постоянно совершенствуем наши программы, создаем новые продукты, адаптируем существующие в соответствии с потребностями наших заказчиков

Презентация выгод по методу FAB

Submitted by admin on Mon, 12/21/2009 - 18:45

Знакома ли Вам такая ситуация?

Ваши сотрудники уже научились устанавливать контакт с клиентом и выявлять его потребности. Однако, начиная говорить о продукте/услуге, они забывают про уже выявленные потребности и начинают употреблять непонятную покупателю терминологию и рассказывать про дополнительные технические характеристики товара, не интересные и не понятные покупателю. Клиент думает, что его потребность услышали, но данный товар или услуга эту потребность не удовлетворяет.

Хотелось бы Вам…

Чтобы Ваши сотрудники получили инструмент, который помог бы им, предварительно сделав прогноз, убедительно доказать, что именно их товар/услуга в наибольшей степени удовлетворяет потребность клиента? А также научились делать рассказ о продукте/услуге красочным и интересным?

И если – да, то мы предлагаем Вам выбрать тренинг «Презентация выгод по методу FAB».

Краткая программа тренинга:

  • Подготовка к этапу представления выгод клиенту, его содержание и значение для проведения эффективной продажи.
  • Информационная подготовка. Зачем и для кого делается презентация? Что необходимо знать о клиенте? Каким образом ориентировать презентацию на удовлетворение потребностей клиентов.
  • Проведение презентации. Как говорить на языке выгод клиента, как убедительно представить Ваш продукт или услугу. Элементы успешной презентации. Отличие свойств, преимуществ и выгод товара.
  • Каналы восприятия информации (визуальный, аудиальный, кинестетический) и их роль в представлении продукта клиенту. Вербальные и невербальные аспекты, влияющие на восприятие информации клиентом. Как считывать обратную связь с вербальных и невербальных проявлений клиента на данном этапе.
  • Организационно - техническая подготовка. Необходимые инструменты и средства: раздаточные материалы, средства вовлечения, наглядные пособия, образцы и т.д. Внешний вид продавца и его роль в формировании позитивного или негативного впечатления у клиента. 

Чтобы задать интересующие вопросы по данной программе или договориться о встрече, звоните по телефону: (495) 665-62-36 или пишите по адресу info@trainingzone.ru

| Hydroxycut Hardcore