Наш подход

  • В основе нашего подхода лежит принцип системности
  • Согласно этому принципу, объектом нашей работы является система «Бизнес-процессы-Компетенции-Инструменты развития»
  • Работая с этой системой, мы, в зависимости от ситуации, используем весь спектр необходимых средств обучения и развития, осуществляем T&D консалтинг
  • Компетенция, в нашем понимании,- это интегральная совокупность качеств, знаний, умений и навыков, необходимых для осуществления бизнес-процессов
  • Поскольку центральным звеном для нас являются навыки, основное место среди инструментов развития у нас занимают бизнес-тренинги
  • В нашем подходе бизнес-тренингии -это активная форма обучения, направленная на выработку навыков, необходимых для реализации бизнес-процессов
  • Используя свой богатый опыт в бизнесе, корпоративном T&D и консалтинге, мы самостоятельно разработали наш пакет тренинговых программ
  • Понимая бизнес как изменчивую, развивающуюся среду, мы постоянно совершенствуем наши программы, создаем новые продукты, адаптируем существующие в соответствии с потребностями наших заказчиков

Презентация группе клиентов

Submitted by admin on Mon, 12/21/2009 - 18:48

Знакома ли Вам такая ситуация?

Вы работаете в сегменте В2В, Ваши клиенты - крупные компании. Ваши сотрудники знают и используют при работе с клиентами технику продажи.  Раньше они проводили встречи с одним, максимум двумя, представителями компании клиента. Сейчас им приходится продавать свой продукт/услугу для достаточно больших групп людей. И иногда Вашим сотрудникам не удается завладеть вниманием всей аудитории, или их аргументация оказывается убедительной только для части аудитории. И продажа срывается сразу, или клиент начинает тянуть с принятием решения по непонятным причинам. Вы задумываетесь о том, что Вашим сотрудникам необходимы дополнительные знания и навыки.

Хотелось бы Вам…

Чтобы Ваши сотрудники получили информацию и опробовали на практике навыки презентации группе клиентов?

И если – да, то мы предлагаем Вам выбрать тренинг «Презентация группе клиентов».

Краткая программа тренинга:

  • Специфика презентации группе клиентов.
  • Большая аудитория и малая группа. Принципы выделения объектов.
  • Установление контакта. Техники установления контакта с большой аудиторией и малой группой клиентов.
  • Виды потребностей. Выявление и подтверждение потребностей в малой группе клиентов. Выявление и подтверждение потребностей у большой аудитории. Техника D.A.P.A.
  • Представление выгод. Виды потребностей. Аргументация по методу F.A.B.
  • Оценка реакции. Переадресация вопросов. Ее виды. Техники работы с негативными реакциями с группой клиентов. Трудные участники и работа с ними.
  • Завершение продажи при работе с группой клиентов.

Чтобы задать интересующие вопросы по данной программе или договориться о встрече, звоните по телефону: (495) 665-62-36 или пишите по адресу info@trainingzone.ru

| Hydroxycut Hardcore