Наш подход

  • В основе нашего подхода лежит принцип системности
  • Согласно этому принципу, объектом нашей работы является система «Бизнес-процессы-Компетенции-Инструменты развития»
  • Работая с этой системой, мы, в зависимости от ситуации, используем весь спектр необходимых средств обучения и развития, осуществляем T&D консалтинг
  • Компетенция, в нашем понимании,- это интегральная совокупность качеств, знаний, умений и навыков, необходимых для осуществления бизнес-процессов
  • Поскольку центральным звеном для нас являются навыки, основное место среди инструментов развития у нас занимают бизнес-тренинги
  • В нашем подходе бизнес-тренингии -это активная форма обучения, направленная на выработку навыков, необходимых для реализации бизнес-процессов
  • Используя свой богатый опыт в бизнесе, корпоративном T&D и консалтинге, мы самостоятельно разработали наш пакет тренинговых программ
  • Понимая бизнес как изменчивую, развивающуюся среду, мы постоянно совершенствуем наши программы, создаем новые продукты, адаптируем существующие в соответствии с потребностями наших заказчиков

Техника продажи

Submitted by admin on Mon, 12/21/2009 - 18:36

Знакома ли Вам такая ситуация?

Вы решили задачу формирования коммерческой команды и подобрали себе отличных бойцов, но есть одно "но" - все они пришли из разных сфер бизнеса и имеют разную подготовку.

Есть те, кто начинал свою карьеру у Ваших конкурентов и знаком со спецификой анологичного. Однако этот опыт может как помогать им в продажах, так и мешать. Последние совместные визиты показали, что эти сотрудники практически не выявляют потребностей клиента и не могут рассказать о продукте Вашей компании на языке выгод клиента.

Другие же сотрудники имеют и вовсе небольшой опыт в продажах, но огромное желание работать. Понаблюдав за ними, Вы увидели следующее: они практически не стремятся расположить к себе клиента, зачастую сразу приступают к презентации продукта, не слышат вопросов и возражений клиента, при первом «спасибо, я подумаю» разворачиваются и уходят.

Хотелось бы Вам…

Чтобы Ваши сотрудники оценили уровень своих знаний и навыков, осознали свои зоны роста?

А также, чтобы Ваши сотрудники стали более уверенными продавцами, получили теоретические знания по технике продаж и применили полученные знания на практике?

И если – да, то мы предлагаем Вам выбрать тренинг «Техника продажи».

Краткая программа тренинга:

  • Общее представление о процессе продажи. Основные виды продаж: продажа, ориентированная на клиента; продажа, ориентированная на товар. Понятие эффективной продажи. Действия, которые необходимо предпринять продавцу для достижения успеха в продажах.
  • Подготовка к продаже. Что необходимо знать каждому продавцу на данном этапе. Организационно-техническая, информационная и психологическая подготовка.
  • Установление контакта. Формирование первого впечатления: о чем говорят жесты, первые слова и действия. Приемы установления контакта.
  • Выявление и подтверждение потребностей. Техника активного слушания. Роль вопросов в работе продавца.
  • Представление товара. Отличие свойств и выгод товара. Элементы успешной презентации.
  • Приемы работы с возражениями.
  • Завершение сделки. Сигналы продаж. Что делать, если клиент «не созрел». Техника завершения сделки. 

Чтобы задать интересующие вопросы по данной программе или договориться о встрече, звоните по телефону: (495) 665-62-36 или пишите по адресу info@trainingzone.ru

| Hydroxycut Hardcore