Наш подход

  • Мы считаем , что наиболее актуальной потребностью большинства компаний сегодня является необходимость налаживания коммуникации на всех уровнях  при внедрении и реализации всех бизнес-процессов

  • Эффективность этой «коммуникативной составляющей» обеспечивает успех в менеджменте, продажах, обслуживании, внутреннем и внешнем взаимодействии

  • Понимая это, мы фокусируем свои  усилия на развитии у наших клиентов навыков бизнес-коммуникации, необходимых для результативного осуществления всех бизнес-процессов

  • Поскольку центральным звеном для нас являются навыки, основное место среди инструментов развития у нас занимают бизнес-тренинги

  • В нашем подходе бизнес-тренингии -это активная форма обучения, направленная на выработку навыков, необходимых для реализации бизнес-процессов

  • Используя свой богатый опыт в бизнесе, корпоративном T&D и консалтинге, мы самостоятельно разработали наш пакет тренинговых программ

  • Понимая бизнес как изменчивую, развивающуюся среду, мы постоянно совершенствуем наши программы, создаем новые продукты, адаптируем существующие в соответствии с потребностями наших заказчиков

Управление продажами

Submitted by admin on Mon, 12/21/2009 - 18:58

Знакома ли Вам такая ситуация?

Клиентов много и они все разные. Есть те, с которыми работа уже ведется, есть потенциальные, которых необходимо привлекать, а есть те, кто вот-вот получит статус «ключевой клиент». Ваши сотрудники прикладывают максимум усилий, чтобы «не потерять кого-нибудь по дороге», но, не имея ключевых знаний в области управления продажами, тонут в текучке.

План продаж растет, задача увеличения клиентской базы стоит и это вызывает у сотрудников сопротивление, поскольку они считают, что «клиентов и так достаточно».

Хотелось бы Вам…

Чтобы Ваши сотрудники, получив новую информацию, проанализировали и упорядочили свою клиентскую базу, наметили основные стратегии работы с каждой категорией ключевых клиентов?

И если – да, то мы предлагаем Вам выбрать тренинг «Управление продажами».

Краткая программа тренинга:

  • Вертикальный, горизонтальный, селективный маркетинг. Выбор маркетинговой стратегии для построения клиентской базы.
  • Анализ рынка и выявление потенциальных клиентов. Критерии оценки и классификация потенциальных клиентов. Понятие «потенциально ключевого клиента».
  • Анализ работающих клиентов. Критерии оценки и классификация работающих клиентов. Понятие «ключевого клиента». Определение стратегии работы с клиентом.
  • Работа с клиентской базой из потенциальных и работающих клиентов как с системой: правило «рыночной платформы, рабочей платформы, платформы продаж», правило «воронки»
  • Разработка торговой политики и стандартизация работы с клиентами.
  • Разработка и ведение карточки клиента.
  • Использование ETMS и CRM систем в управлении клиентской базой.

Чтобы задать интересующие вопросы по данной программе или договориться о встрече, звоните по телефону: (495) 665-62-36 или пишите по адресу info@trainingzone.ru

| Hydroxycut Hardcore